Perusahaan, 5 Tips Negosiasi Gaji Secara Efektif

Saat mencari jalur karier yang tepat, pencari kerja memiliki sejumlah faktor yang perlu dipertimbangkan. Mulai dari program kesehatan mental hingga keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan atau work-life balance, daftar prioritas setiap pencari kerja pun berbeda-beda.

Namun, Decoding Global Talent Report dari JobStreet merinci daftar 10 kandidat paling umum. Laporan tersebut menyebutkan bahwa kompensasi finansial menempati peringkat #4 dari 10 dalam daftar preferensi pekerjaan seorang kandidat. Bagian ini mengacu pada manfaat moneter yang dapat diterima oleh pencari kerja. Dengan demikian, manfaat spesifik tersebut tidak termasuk sisi non-moneter. 

Sebagai perusahaan, Anda tahu bahwa bagian negosiasi gaji merupakan langkah penting dalam proses pencarian kerja. Tapi tahukah Anda bahwa Anda juga bisa menegosiasikan gaji? Kami membagikan lima tips dalam artikel ini. Sebelum kita membahasnya, pertama-tama mari kita uraikan mengapa hal itu penting dilakukan. 

Salary.com menyatakan bahwa 84% dari para perusahaan mengharapkan adanya negosiasi selama proses rekrutmen. Meskipun Anda memiliki anggaran tertentu untuk setiap posisi karyawan, proses ini memiliki tujuan.

Saat melakukan proses negosiasi, Anda memiliki tiga pertanyaan yang ingin Anda jawab:

• Apakah karyawan ini layak?

• Apakah mereka memiliki tawaran pekerjaan lain?

• Apakah gaji yang dinegosiasikan akan sesuai dengan anggaran yang Anda tetapkan?

Untuk mempersiapkan diri dalam situasi seperti itu, sebaiknya mempertimbangkan gaji yang kompetitif. Hal ini mengacu pada tolak ukur yang dilihat oleh perusahaan untuk posisi tertentu dalam industri. Menyadari angka ini dapat sangat membantu dalam mencari tahu bagaimana memberikan tawaran kepada calon kandidat Anda.

Untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, pastikan untuk merencanakan bagaimana Anda ingin diskusi tersebut berlangsung. Meskipun Anda tidak dapat menetapkan semua yang Anda inginkan, yang terbaik adalah mempersiapkannya terlebih dahulu. Berikut lima tips yang bisa Anda pertimbangkan:

Gaji yang kompetitif hanya salah satu faktor penting. Anda juga perlu memahami apa yang dianggap penting oleh karyawan saat mencari pekerjaan. Hal ini bisa berupa cuti, keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan, dan sejenisnya.

Anda mungkin bertanya, apakah ini tidak akan dibahas dalam bagian lain dari proses rekrutmen? Namun pertimbangkan hal ini: mengetahui apa yang diinginkan perusahaan bisa membantu Anda menentukan apa yang membedakan perusahaan Anda dari yang lain. Lebih penting lagi, apa yang membuat Anda menarik bagi kandidat potensial.

Ingatlah bahwa perusahaan memiliki daftar perbandingan mental dari berbagai perusahaan dan penawaran mereka. Jadilah satu langkah lebih maju dengan mengetahui apa yang dimiliki pesaing Anda - dan apa yang bisa Anda lakukan untuk melangkah lebih jauh.

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah untuk mempertahankan kandidat.

(Baca juga: 5 perbaikan nilai tawaran karyawan untuk mempertahankan karyawan)

Dibandingkan dengan daftar keterampilan dan pengalaman yang rinci dari pencari kerja, Anda perlu mengevaluasi apa yang Anda tawarkan dalam pekerjaan tersebut. Dengan statistik industri dan deskripsi pekerjaan, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

Saat bernegosiasi, ingatlah bahwa Anda mencapai keseimbangan antara dua hal. Inilah yang adil bagi kandidat dan perusahaan. Meskipun pada akhirnya Anda harus tetap berada dalam batas anggaran, tantang zona nyaman jika pencari kerja layak mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Pada akhirnya, tujuannya adalah memberikan kompensasi yang adil kepada pencari kerja berdasarkan kualifikasi dan pengalaman.

• Apakah kompensasinya sejalan dengan apa yang kita butuhkan untuk posisi tersebut?

• Apakah tunjangan yang diberikan cukup untuk karyawan tersebut?

• Apakah kompensasi yang diberikan cukup kompetitif di pasar?

Anda dan perusahaan telah setuju untuk akhirnya membicarakannya. Selama periode yang telah dijadwalkan, ungkapkan secara jelas apa yang Anda tawarkan. Meskipun penting untuk mendengarkan, pengaturan suasana dapat membantu mengatur ekspektasi pencari kerja Anda.

Mulailah dengan menyebutkan jumlah uang yang spesifik. Ini juga dikenal sebagai anchoring, yang mengacu pada menetapkan dasar untuk posisi tersebut. Hal ini membantu terutama karena memberi Anda kendali. Pastikan angka ini sesuai dengan kisaran gaji yang Anda miliki dalam pikiran.

Menanyakan apa yang ingin mereka dapatkan terlebih dahulu mungkin akan membuat mereka patah semangat setelahnya. Hal ini berlaku terutama jika gaji yang mereka harapkan sama sekali tidak sesuai dengan anggaran Anda.

Karena negosiasi gaji terjadi setelah berbicara tentang manfaat dan tunjangan, inilah tempat di mana Anda bisa menyelesaikannya dengan kuat. Anda dapat mempertahankan harga Anda dan mencantumkan manfaat non-moneter yang membuat tawaran tersebut bernilai. Ini termasuk jumlah cuti yang Anda miliki, manfaat kesehatan, dan sejenisnya.

Meskipun Anda telah menetapkan ekspektasi, pastikan untuk berbagi tahapan dengan perusahaan Anda. Perlakukan kandidat Anda sebagai investasi dan peluang untuk belajar lebih banyak. Ingatlah bahwa harga yang Anda keluarkan adalah persepsi Anda tentang nilainya bagi perusahaan Anda.

Saat pencari kerja berbicara, pastikan Anda memperhatikan. Ada rincian tertentu yang perlu diperhatikan. Ini termasuk gaji yang diharapkan dan keterampilan/pengalaman yang menyertainya. Selain mencatat hal-hal yang mereka bagikan, pahami apa yang mereka anggap penting.

Berkaitan dengan ini, calon karyawan memiliki daftar preferensi dalam pekerjaan. Tugas Anda adalah memberi tahu apakah Anda dapat menawarkannya atau tidak. Lebih penting lagi, manfaat apa yang dapat Anda tawarkan yang unik bagi perusahaan Anda? Dan apakah faktor-faktor tersebut memberikan keunggulan bagi Anda atau tidak?

Seperti karyawan tetap Anda, pencari kerja ingin didengarkan. Hal ini termasuk berbagi dengan Anda berapa nilai mereka dan bagaimana angka yang paling menentukan hal tersebut.

Pada puncak negosiasi, Anda telah menyampaikan angka-angka yang telah Anda siapkan. Anda telah membagikan apa yang dapat ditawarkan perusahaan. Di sisi lain, pencari kerja menyatakan nilainya dalam bentuk kompensasi finansial. Sekarang giliran Anda.

Apa yang harus Anda lakukan? Pastikan untuk jujur dan terbuka jika perusahaan Anda mampu memenuhinya. Jika Anda bisa melakukannya, itu bagus. Namun, jika Anda tidak bisa, pertimbangkan apakah orang tersebut layak untuk dinaikkan kisaran gajinya atau tidak.

Yang paling penting adalah jangan pernah memberi lebih dari apa yang Anda bisa. Hal ini dapat menyebabkan harapan yang tidak terkelola dan dapat merusak lebih banyak hubungan daripada yang Anda inginkan. Pada akhirnya, seorang profesional menghargai kejujuran dibandingkan tindakan rekrutmen besar-besaran. 

(Baca juga: Apa Kata DOLE tentang Kebijakan Tidak-Vaksin dan Tidak-Bekerja tahun 2021)

Selamat! Anda berhasil. Anda baru saja melalui proses negosiasi. Jika ini adalah pengalaman pertama kalinya, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang terjadi selanjutnya. Setelah Anda memberikan penawaran, hal selanjutnya yang harus dilakukan adalah menunggu. Beri mereka ruang untuk memikirkan diskusi dan gajinya.

Namun ketahuilah bahwa proses ini merupakan penerapan yang baik dari sebuah pelajaran berharga. Lihatlah orangnya dulu, baru angkanya menyusul. Kompensasi finansial merupakan aspek penting. Namun hal tersebut hanyalah salah satu dari sekian banyak faktor penentu yang menentukan nilai seorang profesional di tempat kerja. 

Mengakui hal ini adalah langkah pertama. Namun, menerapkannya melalui negosiasi dan penawaran yang sangat baik dapat membawa Anda jauh. Yang terpenting, calon karyawan Anda akan berterima kasih atas pengalaman ini. 

(Baca juga: Cara Menghindari Mempekerjakan Orang yang Salah? Berikut 5 Cara Per Tahap Rekrutmen)

Gunakan Pencarian Kandidat untuk mengakses database kandidat terbesar di Asia Tenggara dan temukan kandidat terbaik untuk pekerjaan tersebut. 

Untuk saran dan wawasan lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menyesuaikan bisnis Anda untuk menghadapi tantangan saat ini, kunjungi Pusat Pekerjaan dan Sumber Daya .